大手コンピュータメーカーは、子会社として必ずシステムインテグレーション（SI）事業を担う専門会社をもっています。その代表例が、富士通グループでは富士通マーケティング（FJM）、NECグループではNECネクサソリューションズです。

　この2社は、今、時を同じくして中堅・中小企業（SMB）向けのビジネスに特化する方針を示し、この市場でのビジネス拡大に向けて動き始めています。

　年商規模と人員に多少の違いはあるものの、事業内容と攻めるターゲットは完全に一致する2社。両社が同じ時期にSMBに照準を合わせたということは、停滞する国内市場のなかでも、SMBにはまだ成長の余地があるとみているのでしょう。

　大手企業に比べて、ターゲットとなる顧客数は多いものの、1社あたりの売上高が少ないSMB。どうやってこの市場に網をかけるのか。製品開発や協業施策はもちろんですが、そのマーケティング手法が問われるところです。（木村剛士）

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SMB攻略を目論む大手SIer　主要企業2社の戦略はいま