米ネットスイートが、大企業の攻略に向けた施策を明確に打ち出しました。新製品「NetSuite Unlimited」は、ザック・ネルソンCEOによれば「大企業向けにデザインした『NetSuite』」。リソースへの無制限のアクセスなどが可能となります。最初のユーザーとして、すでに米グルーポンが複数の海外拠点で利用しています。

　拡販にあたっては、NECやアクセンチュアなどとの協業を明らかにしました。NECは「Enterprise Gateway for NetSuite」を提供し、クラウドとレガシーシステムを連携する2層ERPソリューションのニーズに対応。「NetSuite」が子会社や事業部、部門レベルで処理したデータを、SAP R/3やOracleApplicationsなどのオンプレミス型システムとシームレスに統合します。

　気がかりなのは、日本市場でのチャネルです。富士通や富士通マーケティング、アイネットなどがパートナーとなっていますが、「企業が新しい考え方をもつ以上に、売る側が考え方を改めなければならない」（ネットスイート日本法人の田村元社長）からです。ネットスイートが日本で飛躍するには、パートナーとの協業強化によるチャネル固めが不可欠です。（信澤健太）

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「SuiteWorld 2011」レポート　米ネットスイートのザック・ネルソンCEOが戦略の方向性を語る