▼ジャカルタのベスト電器は元気がいい。今が伸び盛りだ。現地で事業を推進している花崎健司さんに会った。「この先、新規参入が予想されている。今から激戦になる」。ベスト電器は現地で有名な大型量販店だ。

▼花崎さんは、2005年にジャカルタにやって来て、現地の販売会社との合弁で会社を設立した。ソニーの販売に長く携わってきた現地の有力者との協業だ。ホテル住まいで準備を進め、06年6月にオープンした。「彼（現地の有力者）がいなかったら今はない。オープンを進める過程で彼との信頼関係を築いた。彼はメーカーが無理だという日程を鬼の形相でこなして、オープンにこぎ着けた」と花崎さん。

▼事業は順調に進み、さらなる事業拡大を目指している。「この1年で勝負は決まる」と言い切る。『BEST』の店舗を見た。大きなモールの中にある店は実に立派だ。その店のメインは、韓国のLGの看板とデジタルテレビ一色だ。「国は関係ない。面どりの条件とサポートで決まる」と言い切る。ソニーの商品はどこに行ったのか。ジャカルタで強いはずのSONYブランドはどこに行ったのか。（直）