国産ベンダーが強い市場の一つに、統合運用管理製品があります。IDC Japanによれば、2011年の国内市場のシェアは、日立製作所が25.3％、富士通24.1％、NECが21.3％。国産ベンダーがここまでシェアを独占し続けている市場は、ほかにないのではないでしょうか。これは、各社がメインフレーム時代からユーザー企業のシステム運用管理をサポートしてきた成果です。

　統合運用管理製品市場は成長しています。IDC Japanは、2011～16年の年間平均成長率を2.5％と予測しています。上位3社にとって、ますますビジネスが広がる分野です。

　富士通は、今年2月、シェア拡大を狙って、SMB（中堅・中小企業）向けの製品を発売しました。これまで富士通はSMBを対象とした統合運用管理製品を出していませんでした。後発ですが、新たなユーザー層を開拓することでビジネスが広がります。拡販策の一つとして、サーバー「プライマジー」と組み合わせて提供します。ミドルウェア事業部長に勝算を聞きました。（佐相彰彦）

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富士通　SMB向け「Systemwalker」を発売　サーバーと組み合わせて拡販