外資ベンダーを取材をしていると、日本市場は特殊だと聞くことは少なくありません。というのも、他国と比べても日本はSIerや販売代理店などを通じた導入が多く、日本市場でIT製品やサービスを売る際は、パートナーが重要になってくるといいます。

　米Cloudflare（クラウドフレア）のトム・エバンズ・CPO（Chief Partner Officer）が取材に応じ、楽天モバイルとのパートナーシップなど、パートナー戦略について語りました。

　今回楽天モバイルは、ゼロトラストサービスやネットワークセキュリティーサービスというように個別の製品を取り扱うそうです。エバンズ・CPOは、将来的には「パートナーにプラットフォーム全体を担いでもらいたい」と展望します。

　パートナーにプラットフォームを担いでもらうには、製品への理解を深める機会の創出や、充実した支援が必要となるため、同社はパートナープログラムの拡充など、パートナー施策の強化を続けていく方針です。（大向琴音）

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米Cloudflare、法人事業で楽天モバイルと協業 パートナープログラムも強化