日立製作所は、今年度（06年度3月期）のDVDレコーダーの販売台数が、前年同期比約2.1倍の30万台弱に達するとの見通しを明らかにした。市場全体では、「前年同期比96％の前年割れになる」（小見田英男・マーケティング事業部AV営業本部AV営業部主任）と予測しているが、早くからハイビジョン対応製品を主軸にしてきた同社にとって、秋口からのハイビジョン需要の拡大が追い風になった。

　同社によれば、「昨年12月のDVDレコーダ市場全体の販売台数は80万台で、うち当社は約8％の6万4000台を販売した」として、年末商戦を通してシェア拡大が図れたという。

　日立は、04年5月に競合他社に遅れてDVDレコーダー市場に参入したが、同年10月にハイビジョン対応機種を投入。他社との差別化を明確にする狙いもあって、ハイビジョン対応機種に力を入れてきた。

　昨年の年末モデルではさらにハイビジョン展開を強化し、現在同社のDVDレコーダーの8－9割がハイビジョン対応機種となっている。

　特に、1TBの大容量HDD搭載機種の発売で先行したほか、ハイビジョン2番組録画機能は「まだ競合他社が追随していないため優位性は大きい」として、この点を差別化ポイントに、店頭での訴求に力を入れている。

　BCNランキングでDVDレコーダーに搭載しているHDD容量の売れ筋をみると、市場は160－250GBが中心で推移している。

　これに対して、同社の場合は500GBの販売が好調で、「高スペックで簡単な操作性」をアピールし、「ハイビジョン対応に買い替え、買い増し検討している他社ユーザーからのブランドスイッチを獲得していく」戦略だ。