日立グループの有力SIerである日立システムズは、多くのユーザー企業が集まる上海地区を中心に、中国ローカルのIT市場に入り込もうとしている。同社の中国事業推進本部第一部で主管技師を務める本澤浩之氏は、この1年間、月一回のペースで上海に足を運び、パートナー獲得に向けた商談に力を入れてきた。本澤主管技師は、「中国のITベンダーから『日立システムズと組みたい』というオファーはたくさんくるが、提携先の技術レベルや販売力を把握して、適切なパートナーを選ぶために、現地に行って直接話をすることは欠かせない」と、現場主義の重要性を語る。本澤主管技師の活動が効を奏して、このところ、日立システムズの中国でのパートナー網が充実してきている。（取材・文●ゼンフ ミシャ）