BtoBの、特に製造業の方と話していると、自社の技術や製造能力については熱く語られるが、実際にそれが市場の何に対してマッチしているのかが理解できないケースがよくある。マーケターはまずフレームワークを使って、市場や環境、自社の立ち位置などを分析して考えるが、これはもう癖のようなもので、どんな事象を見ても自然に出てくるのだか、技術者には分かりにくい思考回路かもしれない。

　デジタルマーケティングを考えるにしても、基本になるフレークワークの理解と考えるプランをそれに当てはめてみる、またはフレームからプランを導き出すことは非常に重要である。フレームワークを使うことで、MECE（「もれなくダブりなく」という意味で、これもフレームワーク）に考えをまとめることができ、ステークホルダー同士の共通言語にもなる。

　また、そもそもの事業ドメインを確定するためにも有効なので、今回はフレームワークについてまとめるが、その前に「事業ドメイン」について説明する。