マーケティングを「算数」で組み立て「忍耐」強く進めることを強力にアシストしてくれる仕組みがMA（マーケティングオートメーション）だ。不特定多数の無数の潜在顧客からターゲットを絞り込んでいく作業を人手でこなしていくことは至難の業と言える。整理をしているうちにターゲットは他社・他店や他の商品・サービスを選んでいるかもしれない。時間との闘いであると同時に、効果的に狙いを定めて適切な矢で的を射る必要がある。

マーケティングの在り方の変遷

　近代マーケティングの父と称されるフィリップ・コトラーは、彼の著書の中で、マーケティングの概念が登場して以来のマーケティングの在り方の変遷について説いている。「製品中心」「顧客中心」「人間中心」を経て、現代では「デジタル化」と呼ばれるフェーズに移るとともに、さまざまなテクノロジーを活用したマーケティングが求められているという。