同社は、ソフトウェア商材を中心とした付加価値ディストリビューター(VAD)事業を手掛けており、ベンダーから販売権を取得し、性能や互換性を検証した上で販売パートナーやユーザー企業に届けている。ただ、VAD方式では販売代理店としての契約、各種の検証に時間がかかるだけでなく、取り扱う商材数に限りがあることや、「とりあえず試してみる」といったアジャイル的なアプローチに弱いことが課題として浮上し、解決に向けて22年4月にWith BP ! ! を立ち上げた。
小西雅宏 執行役員
With BP!!では、アシストが販売権を持っているかどうかに関わらず、ユーザー企業のニーズに合わせて商材を提案する。これによって「案件ベースでビジネスパートナーとともに新しいビジネスの創出が可能になる」と、執行役員の小西雅宏・東日本営業本部長は話す。販売権を持っていない商材を共創コミュニティを通じて取り扱うのは今回が初めてという。
同社は、ソフトウェア商材を中心とした付加価値ディストリビューター(VAD)事業を手掛けており、ベンダーから販売権を取得し、性能や互換性を検証した上で販売パートナーやユーザー企業に届けている。ただ、VAD方式では販売代理店としての契約、各種の検証に時間がかかるだけでなく、取り扱う商材数に限りがあることや、「とりあえず試してみる」といったアジャイル的なアプローチに弱いことが課題として浮上し、解決に向けて22年4月にWith BP ! ! を立ち上げた。