挑戦し続けることが重要

　──ドイツのitelligence（アイテリジェンス）やCirquent（サークエント）など欧州の有力グループ会社や、先の北米での基盤強化に比べて、アジアでのビジネス基盤が弱い印象を受けます。

　山下　正直、アジア地区はまだ圧倒的に不足しています。ただ、米国のキーンやインテリグループの社員の約半数の勤務地はインドです。ゆうに7000人を超える規模になります。主に開発を担当しているメンバーで、当社既存の開発人員を合わせると、インドでの開発リソースは約8000人規模に拡大することになりました。

　実は、これはとても重要なことで、欧米で受注したSI案件をインドで開発して納入するというグローバルソーシングモデルの実行が可能になります。IBMやアクセンチュアなどライバル他社が、インドで数万人規模の開発人員を擁し、競争力のある価格帯を武器に攻勢をかけている。開発規模ではまだ及びませんが、少なくともこれからは彼らと闘える足がかりができたという点では、大きな進歩です。

　──日本の有力SIerの多くは中国・ASEANへの進出に重点を置いています。

　山下　当社も重視していないわけではありません。ASEANで実際に商売をしてみて分かったことなのですが、ASEANで受注したシステムをインドで開発するケースが、意外に多いんです。ただ、中国は少し違うところもありますし、なんといっても日本のITシステムの海外オフショア開発先でトップの座を占めていますので、中国での体制強化は急ぐ必要があります。中国では今、約2500人の体制なのですが、これを早期に5000人規模へと拡大させたい。

　──近年、グループ化した海外企業をみると、SAPをはじめとする、パッケージソフトを活用したSIを得意としているケースが多いですね。

　山下　ご指摘の通り、とりわけ欧州、北米のグループ会社はSAPを強みの一つとしています。あと、これはどうしても言っておきたいのですが、日本のパッケージソフトベンダーにも頑張ってほしい。海外の顧客を訪問すると、韓国のソフトベンダーがすでに売り込みに来ていることが、ここ最近、立て続けにありました。サムスンやLGなどにハードウェアでも押され気味で、さらにソフトでも水をあけられる可能性がある。総合力の発揮を考えれば、日本のソフトベンダーと海外でもっと連携してもいいと思っています。

　例えば、国内ソフトベンダーで構成するMIJSコンソーシアムは、海外進出を積極的に進めていますよね。海外進出に当たって、五月雨式の戦術は絶対にダメ。各個撃破されてしまう。当社のようなSIer、MIJSのメンバー、ハードベンダーがスクラムを組んで、集中的に市場を攻めるほうが勝率が上がります。

　われわれIT業界も含めて、日本の産業界は近年、勢いが衰えているといわれることが多くなってきました。製品やサービス、あるいは戦術の巧拙も重要ですが、ビジネスの勝ち負けには、時の運も大きく影響します。つまり、負けるときもあれば、勝つときもある。重要なのは、常に挑戦し続けることです。

眼光紙背 ～取材を終えて～