年率35％成長でようやく市場並み

　――サービスは無形商品ですから、いったんノウハウを移転してしまえば、その後のビジネスにつながらない危険性があるのではないですか。

　梅　それはナンセンスですよ。IT業界は日進月歩ですし、常に新しいサービスを日系SIerが創り出していけばいいだけの話です。日本だけにとどまっていても将来の大きな発展がないのは揺るぎない事実ですし、現に中国情報サービス市場は勢いよく成長しています。長年、日本人や日本企業をみてきて思うのですが、彼らは技術やサービス品質にとことんこだわり、コツコツと新しい商材を開発し続けています。これは、もはや民族性の違いともいえるもので、中国のダイナミズムと日本の技術や品質を組み合わせれば、ビジネスの可能性はさらに大きく膨らむに違いありません。

　――御社のビジネス概況はどうでしょうか。

　梅　当社はまだ社員数500人足らずの中堅SIerですが、2010年12月期の売上高ベースで前年と比較すると約35％伸びました。中国情報サービス市場の2010年の伸び率が34％増ですので、市場の伸びを若干上回るくらいです。広東省の同業他社をみると、前年比50～100％増で売り上げを伸ばしているケースがざらにありますが、堅実な成長という私の経営方針の影響もあって、そこまでは伸びていません。それでも2011年12月期の見通しは、日系有力SIerとの協業効果も本格的に出てきますので、前年度比35～50％くらいは売り上げを伸ばしたいと考えています。

　――冒頭でおっしゃったように、日本からのオフショア開発でスタートしたとのことですが、売り上げ全体に占めるオフショア開発の比率はどのくらいですか。

　梅　実はまだ高くて、2010年12月期では8割近くを占めています。日本からのオフショア開発は、日本のソフトウェア開発の量に比例しますので、今後この分野が大きく伸びるとは考えにくい。そこで提携戦略を展開して、中国地場のビジネス拡大に取り組んでいるのです。2～3年後には、今の比率を逆転させて、中国市場に向けたビジネスで売り上げの8割を稼ぎだすことをイメージしています。

　――御社は提携戦略で成長への道筋を立てていますが、日本からのオフショア開発の比率が高い中国SIerは、必ずしもそうではないわけで、厳しい立ち位置にあるのではないですか。

　梅　われわれのように日本との取引が多い中国のSIerは、中国全国にたくさんあります。なかには日本からの受注が減ったところもあるのかもしれません。ただ、見方を変えれば、日系SIerのシステム開発に精通した会社や人材がたくさんいるということなのです。世界のどこに、巨大な市場をもち、日本式のシステム開発に精通した人材が大量にいる国があるでしょうか。日系SIerは中国進出に意欲的ではあるものの、だからといってM＆Aが容易にできるほど資金的な余力はない。中国側の規制もまだ残っています。であれば、当社のような会社や人材を存分に活用して、ともに力を合わせて成長盛んな中国市場を開拓するのはごく自然な流れであり、むしろ推進すべきです。

眼光紙背 ～取材を終えて～