ユーザー企業のライフスタイルを変革

──ユーザー企業が求めていることは何だと考えておられますか。

テンプルトン　ユーザー企業が今、求めているのは、生産性の向上です。企業で働く人たちも、今後は24時間のなかで仕事とプライベートの時間を自由に使い分けて、場所や時間、手段などの制約に捉われずに調和の取れたライフスタイルを求めるようになります。そして、そんな環境を実現するには、モバイル端末から無線ネットワークでクラウドサービスにアクセスするという、これまで“例外”と捉えられていたスタイルが主流になります。それらのライフスタイルや環境を実現していくのが当社のビジョンと認識しています。

　一方、グローバルではアップル、グーグル、アマゾン、マイクロソフトなどがクラウドサービスを提供していて、日本ではKDDIやNTTなどのサービスプロバイダも提供しています。このようなベンダーと組んで、しかも当社が中心的な存在になる。こんなポジションを目指しています。

──他社とのアライアンスも重要になってくるということですね。

テンプルトン　その通りです。当社だけではユーザー企業によるニーズのすべてに対応することはできませんので、より完璧なソリューションを提供していくためには協業することが大切ですね。現段階でもアライアンスを組んでいるのですが、製品の親和性が高いマイクロソフトをはじめネットワーク機器関連で圧倒的なシェアを誇るシスコシステムズ、HPやデルなどもサーバーやストレージを提供していることを考えれば、重要なアライアンスメーカーといえます。

──競合も増えるとみておられますか。

テンプルトン　現段階で競合しているのは、ヴイエムウェアやF5、WebEX（シスコ）などで、またデータシェアリング分野で複数のベンチャー企業も競合となり得ます。ですが、先ほども申し上げたように、シスコとは協業関係を構築していますので、「ある時は競合し、ある時は共存する」というのが実際のところでしょう。では、なぜ当社が競合するベンダーと共存できるのかといえば、「オンラインコラボレーション」「デスクトップ仮想化」「クラウドネットワーキング」の分野で当社がトップもしくは2位のシェアを築き上げているからです。

──業界で、どのような存在になりたいと考えておられますか。

テンプルトン　「本物」の会社です。当社が絡むことによって、パートナー企業やユーザー企業にメリットをもたらし、しかも三者が収益拡大を実現する。そんな存在になりたいですね。

眼光紙背 ～取材を終えて～