会社は小規模でいい

──御社の従業員数は10人と小規模です。ビジネスを拡大するためには、人員確保が重要ですが、目標はあるのでしょうか。

倉貫　会社の規模を大きくしようとは、あまり考えていません。私は、小さな組織のほうがこれからの時代に合っていると考えています。大量に人材を採用して、大量に生産する高度成長期のビジネスは頭打ちで、海外の人件費が安いところで生産するビジネスが主流になってきています。日本は人口が減って、少子高齢化が進みますので、従来のような大量生産では生き残れません。この先、生き残る職業は、ゼロから1をつくるクリエイティブな仕事だと考えています。こうした仕事に従事する人のことを“ナレッジワーカー”といいますが、組織は大きくなくても、ナレッジワーカーは価値を生み出すことができます。画家や弁護士などが、大きな組織でないと価値を生み出せないのかというと、そうではありませんよね。ですから、会社を大きくする必要はないと思います。100人の会社はいらない。当社は10人の規模ですが、このくらいが限度だと思います。

──会社の規模ではないというのであれば、倉貫さんの目標は何なのでしょうか。

倉貫　私の目標は、「納品のない受託開発」をマーケットとして確立することです。今のシステム開発は、一括請負、派遣、もしくはユーザー企業がエンジニアを雇うという選択肢しかありません。ここに、新しい業態をつくりたいのです。エンジニアが、プログラマのままで、一生仕事をやっていけて、お客様とベンダーが対立するのではなく、共存共栄していけるIT業界にしたい。

八百屋はフランス料理屋にはなれない

──そのための手段の一つが、「納品のない受託開発」のビジネスモデルを実践する企業を募る「ソニックガーデンギルド」というわけですね。目標は、47都道府県に1社ずつ参加企業をつくることだそうですが、どんな企業に参加してほしいのですか。

倉貫　基本的に「ギルド」では、派遣や下請けの一括請負ビジネスをすることを禁じていますので、地方のIT企業は、これまでやってきた業態を変える必要があります。このことは、かなり覚悟がいることだと思います。ですので、現実感があるのは、新規に会社をつくることですね。実際、すでに、私が取締役を務める東京の企業が1社参加していて、問い合わせは西日本を中心に多数いただいています。

──「納品のない受託開発」は、ITベンダー、ユーザーともに、なじみがないビジネスモデルです。これまで下請けで一括請負や派遣のビジネスを手がけてきたITベンダーが、実践できるものなのでしょうか。

倉貫　「納品のない受託開発」について、ユーザーを理解させることが大変だから、自分たちにはできないというITベンダーは多いです。しかし、私は、できないのは、ベンダー側に新しい発想がないからだと思っています。ユーザーが変わらないと不満を口にするだけで、ユーザーがどう変わらなければいけないのか、どうすることがユーザーにとって最もいいのかという提案をしていない。人月以外の提案をしたことがあるのですか、と彼らに問いたいですね。

──つまり、従来の発想にとらわれていてはいけない、と。

倉貫　クラウドのビジネスと、パッケージのビジネスは違いますよね。それと同じくらい、「納品のない受託開発」と、これまでの受託開発は違います。クラウドの出現によって、パッケージビジネスが変わったように、受託開発のビジネスも変わらなければなりません。

　従来のやり方を貫き通している大きな会社の経営者の方は、そのビジネスで何十年もやってこられたので、新しいことをするのは難しいのではないかとも思います。八百屋歴が長すぎて、フランス料理屋になれない。これが、魚屋を始めるというのなら、商材が変わるだけなのでなんとかなりますが、新しい業態に変えるというのは難しい。一方で、新しくビジネスを始める人だったら、簡単にできると思います。

眼光紙背 ～取材を終えて～