アウェイではなくホームで勝負する

──システム開発の案件が増えた一方で、人材不足が指摘されるようになりました。とくに中小規模のシステム開発ベンダーでは、開発者不足が大きな経営課題になってきています。

山本　2014年から15年にかけては社会保障・税番号制度の開発があるなど、さまざまな大型の案件の影響で人材が不足する事態が生じるかもしれません。しかし、基本的な設計さえしっかりやれば、オフショア開発で対応できると考えています。例えば、富士通はインドの拠点をはじめ、オフショア開発要員を3000人から5000人ほど抱えています。開発案件が増えた場合でも、社内の人員を増やすのではなく、外部のリソースを活用していきたいと思っています。

──開発が海外に移るとなると、日本のシステム開発者は不要になっていくということでしょうか。

山本　それはないでしょう。その考えは間違っています。ICTの適用範囲はどんどん広がっていますから、開発者の仕事はいくらでも増えていきます。だから、日本で開発者の仕事がなくなることはありません。

──国内のマーケットは広がるかもしれませんが、いずれは縮小傾向になるといわれています。富士通の海外事業比率は4割弱ですが、海外の事業についてはどのようにお考えですか。

山本　“圧倒的”に海外の事業を進めていかなければいけない。富士通はここ何年かをかけて、グローバルでインフラを整備してきました。やはり、どこでも均質なサービスをサポートできなければ、グローバルカンパニーが相手にしてくれませんから。そこで、データセンターやオフショア開発センター、コールセンターとか、かなり整備してきています。ようやく、それをベースにしたマネージドサービスを提供できるようになりました。

　今後は、もっとアプリケーションのレイヤに行こうと。2014年以降の富士通のグローバルテーマは、「アプリケーションレイヤをどうやって広げていくか」ですね。

──地域別ではどうですか。

山本　最近は、ホームとアウェイという話をよくしています。アウェイの戦いは避けられないけれど、大量得点ができない。だからホームで勝負するのだと。ホームというのは、やはりアジアですね。高得点を目指して、ホームでのビジネスをどうやって大きくしていくかだと思います。

　アジアには、日本のすぐれた文化が浸透する可能性がある。日本という国をベースに考えたら、可能性はものすごく高いと思います。

2014年は「飛躍」の年

──2014年のキーワードは何になりますか。

山本　2013年は「挑戦」でした。今年は飛躍の年だと思っているので「飛躍」ですね。日本も同じで、アベノミクスでベースはできたとしても、真の経済が立ち上がるかどうか。今年は賭けになるけれど、そこは飛躍しないといけない。

──経済環境については、どのようにみておられますか。

山本　良好だとみています。不安要素はありますが、あれだけの予算で政府が投資していますから、つられていろいろな効果が出てきますよ。一時的には消費税率引き上げのブレーキがかかるかもしれませんが、過去に何回も経験していますし、消費増税の対策もいろいろ講じていますから。

　それと、日本人全体のマインドが、けっこう前向きになってきているじゃないですか。これは大きいですよ。景気の「気」は、気合の「気」です。よくなると思わなければ、景気は決してよくはならないのです。

──2014年度は何がポイントとなりますか。

山本　これまでの取り組みは、あくまで実証の段階というものが多い。2014年は、それを実ビジネスにつなげていく。種まきは終わりました。そこからどうやって刈り取るか。収穫に向けた非常に重要な年になります。

──2014年度の業績見通しは、挑戦的なものが出てきそうですね。

山本　2015年の中期目標に向けて、今年は成長戦略の上昇カーブに乗らないといけない。2014年度はしっかりと1400億円の営業利益を出して、2015年度につなげたいと思います。

眼光紙背 ～取材を終えて～