アエルプランニング（甲田展子社長＝写真）は、営業担当者の成績に応じてポイントを提供、たまったポイントに応じて好きな商品に交換できる仕組み「Change a Go Go ！」を開発、利用企業を募っていく。同社は市場調査、販促支援の業務などを請け負っている。そのなかである大手メーカーから、営業担当者のやる気を高める仕組みづくりを依頼され、Change a Go Go ！のベースとなるシステムを構築した。初年度は5－10社の企業獲得を目指す。

　甲田社長は、「営業成績の評価にもとづく報償については、もらえる商品が限られたり、メーカーと販売会社が別会社の場合はメーカー側が別会社の営業担当者を評価しにくいという問題がある。当社のシステムは、全日空運輸、全日空商事と提携することで幅広い商品を用意、営業担当者のやる気を引き出すことができる」と説明する。システム誕生のきっかけは、同社が大手ITメーカーから営業担当者にやる気を起こさせる仕組みづくりを求められたことから。

　「それまでは営業担当者を支援する仕組みはあっても、商品が充実していないなどの不満があった。この仕組みであれば、営業担当者の成績に対し、きめこまかい報償を用意することができる」（甲田社長）。提供する商品は、全日空商事のECサイト「astyle」が提供している商品と、全日空国内線チケットから選ぶことができる。

　初期設定として、商品の交換期間、ウェブサイトの表示期間、円・ポイント換算テーブル、ポイント範囲、接続サイト、オリジナル商品の有無、マイレージ加算の有無、メール配信設定などを行う。ユーザーがログインするときはChange a Go Go ！のサーバーにアクセスし、IDやパスワードを入力する。商品の選択画面および、残りポイント・購入履歴などの個人情報も表示される。

　アエルプランニングでは、今回の新ビジネスによって、本業である企業の販促支援などの事業拡大につなげていくことを狙う。また、営業担当者の販促支援だけではなく、一般消費者の販促用ポイント取得サービスなど幅広い用途での利用にも対応していく。