NECネクサソリューションズ（松本秀雄社長）は、Linux事業の拡大を進める。同社の主要顧客ターゲットである中堅・中小企業においてLinuxの普及が進んでいないため、逆にビジネスチャンスにつながると判断した。LinuxOSを搭載したアプライアンスサーバーの拡販などを通じて、今年度（2005年3月期）はLinux関連ビジネスで前年度比2倍強の40億円の売上高を目指す。

　昨年度（04年3月期）実績で、NEC本体のPCサーバーの出荷台数のうちLinuxOSを搭載した比率は全体の約12％。これに対して中堅・中小企業を主な顧客ターゲットとしているNECネクサソリューションズの同比率は4％ほどにとどまっている。

　NECネクサソリューションズでは、LinuxOSの搭載比率が依然として低い水準であることから、「顧客への提案方法を変えることで成長分野に転換する」（深野幸男・ビジネスソリューションSI事業部プラットフォームシステム技術部長）とし、中堅・中小向けのLinux関連ビジネスの拡大に力を入れる。

　NEC本体の主要ターゲットである、情報システム部門など専門人員を持つ大手企業では、ソフトの使用料が発生しないLinuxを搭載したシステムを導入し、コストダウンに結びつける動きが活発化している。だが、こうした専門部門がない中堅・中小企業では、情報システムに対する専門知識も十分ではないため、「顧客側からOSを指定するケースはほとんどない」（同）と、同市場におけるLinuxOSの普及促進の難しさを指摘する。

　この課題を解決するため、用途を特化させたアプライアンスサーバーにLinuxOSの搭載を進める。汎用的なサーバーでLinuxOSを使うケースでは、Linuxに関する専門的な知識が必要で、中堅・中小企業での普及は難しいケースが多い。これに対して、ファイルサーバーやセキュリティサーバーなど用途を特化したアプライアンスサーバーでは、複雑な操作をしなくて済み、簡単な導入作業だけで活用できる。

　現在はホームページや電子メールといったインターネット／イントラネット系のアプライアンスサーバーを今年4月から製品化しているが、今年度下期（04年10月－05年3月）から来年度（06年3月期）にかけて、「さらに多様なアプリケーションを搭載したLinuxアプライアンスサーバー」（同）の製品化に向けて、Linux対応のアプリケーションを開発しているソフトベンダーとの商談を進めている。

　Linuxを搭載したアプライアンスサーバーを用途ごとにシリーズ化するなど品揃えを拡充する。ウィンドウズなどのOSを搭載した場合と比較して販売価格が割安になるという。同時に自社で開発したアプライアンスサーバーは粗利率も高い。

　また、NEC本体に設置されているLinux推進センターとの連携も強化する。これらの普及促進策を打つことで来年度におけるLinux関連ビジネスの売上高は、今年度比25％増の50億円を見込む。