セイコープレシジョン（中村敏宏代表取締役）は、ネットワーク関連機器のロードバランサーで国内市場シェア10％獲得を打ち出した。シェア拡大に向け、ネットワーク系インテグレータ経由など販売網の構築を模索している。現在、3社と話を進めており、そのうち1社と近い将来に販売契約を締結しそうだ。

　これまでの販売体制は、ユーザー企業に対して直接アプローチする直販モデルが中心。ベンダーとの取引もあったが、販売網として確立していたわけではなかった。これは、「製品カテゴリが少なかった」（大西宏明・システム事業部ソリューション開発部長兼タイムビジネス担当部長）ことが原因という。

　しかしロードバランサーの需要が増えている状況を踏まえ、このほど下位機種を発売し、近く上位機種の市場投入を予定していることから、「事業の柱に据え、拡販体制を整備することが重要と判断した」（土屋一典・システム事業部ソリューション営業部長）としている。

　現時点での国内シェアは1％程度。10％のシェアを「2013年には達成する」（土屋営業部長）と意気込む。売上高については「年率2倍の成長が続く可能性は十分にある」（同）と自信をみせる。