東京・港区の六本木アカデミーヒルズで開催してきた「BCN Conference」も、いよいよ大団円。パネルディスカッション「SMB市場の有力SIer、3社が集結　激戦区での戦い方をキーマンが徹底討論」では、NECネクサソリューションズの依田康男取締役執行役員常務、日本ビジネスコンピューター（JBCC）の中野恭宏取締役執行役員SI事業部長、富士通マーケティング（FJM）の水野太郎執行役員常務ソリューションサービスグループ副担当兼商品戦略本部長兼ソリューション事業本部長が、中堅・中小企業（SMB）市場の攻略法を議論した。モデレータは、『週刊BCN』副編集長の木村剛士。

　NECネクサとJBCC、FJMの3社は、SMB市場を得意とする大手SIer。パネルディスカッションは、各社が得意とするSMB市場の開拓に向けた施策に始まり、クラウドが普及するなかでの生き残り策、海外戦略、パートナー戦略まで、話は多岐にわたった。

　なかでもクラウド関連の事業については、「クラウドとSIの事業は必ずしも相反するものではない。SIのサービス化が非常に重要なキーだと考えている。従来のSIの部分をサービスとして提供することが増えてくるだろう」（NECネクサの依田取締役）、「クラウドの普及が進めば、ハードビジネスはダウンするだろう。これからは、クラウドをいかに使いこなせばよいのか、お客様に対するコンサルティング能力が求められる」（JBCCの中野取締役）、「パートナーがデータセンターをもっている場合、もっていない場合を考え、富士通のクラウド基盤やパッケージを提供するなどして、事業のお手伝いをするスキームを考えている。システムエンジニアの育成はソリューションを軸に進め、また商品開発では関係するパートナーに協力してもらい、一緒に開発する体制を築いている」（FJMの水野執行役員）と、それぞれの特色を生かした考え方と施策が紹介された。

　議論は白熱して予定時間を延長したが、参加者は真剣な表情で聞き入っていた。（信澤健太）