デル・テクノロジーズ（デル）は、デジタルトランスフォーメーション（DX）の実現に向けシステム構築などに取り組む中堅企業とISV（独立系パッケージソフトベンダー）やSIerをマッチングさせるサービス「DX ISV/AI、Buildパートナー」プログラムの提供を11月2日に開始した。中堅企業がパートナー企業の支援を受けDX推進に必要なソリューションを実装できるようにするという。
 
　記者会見で広域営業統括本部統括本部長の瀧谷貴行・上席執行役員は中堅企業のDXへの取り組み状況について「これまでは構想を進めているという企業が大半だったが、今年の後半から実装のフェーズに突入する企業が出てきている」と説明。中堅企業がシステム構築を行う際に専門的な技術が不足することが多いことから、「豊富な技術力を持つ事業者とマッチングさせることでDXの取り組みを加速させることが重要だ」（瀧谷上席執行役員）とした。
 
　DX ISV /AI 、Buildパートナープログラムの詳細は広域営業統括本部フィールドセールス本部の木村佳博・西日本営業部長が解説した。同プログラムは、「データ解析」「機械学習」「画像解析」「ロボティクス」「自然言語処理」「5G」に関連する技術を持つパートナー企業と中堅企業をデルがマッチングするという。木村営業部長は「企画～構築まで一連のサイクルを支援できるのが特徴だ」と述べた。同プログラムは中堅企業のDX推進を総合的に支援する「中堅企業DXアクセラレーションプログラム」の一部として提供する。

　なお、パートナー企業は11月2日時点で、「DX ISV/AI パートナー」が10社、「DX Buildパートナー」が18社となっており、随時拡大していく予定だとしている。

　また、中堅企業DXアクセラレーションプログラムの新施策として、「中堅企業DXコミュニティー」の設立やワークショップの開催、DX関連の補助金について解説するセミナーを実施することも明らかにした。
 
　記者会見では5月に発表したAIビジネスを展開しているデルのパートナー企業と、これからAIをビジネスに活用していきたい企業をマッチングさせる「Dell de AI～デル邂逅（であい）プログラム～」が本格的に始動したことも公表した。現在、9社のパートナー企業が参画しているが、データセンターソリューションズ事業統括製品本部長の上原宏・執行役員は「来年度にはパートナー企業を30社まで拡大させ、年間120件の案件獲得を目指す」と力を込めた。また、DX ISV /AI、Buildパートナーとの関係については「AIをより活用したいという企業についてはDell de AIプログラムに誘導していく」（上原執行役員）と説明した。（岩田晃久）