【タイ・バンコク発】セキュリティー製品ベンダーの米CrowdStrike（クラウドストライク）は、日本を含むアジア太平洋地域（APJ）のパートナーに向けたイベント「APJ Partner Symposium」をタイ・バンコクで3月13日（現地時間）に開催した。同地域でのビジネスが順調に成長していることを受け、グローバルで今後5年から7年をめどにARR（年間経常利益）100億ドルの達成を目指し、より一層パートナー販売を強化するとして、販売拡大に向けた戦略を説明した。
 

APJでの大半が間接販売

　同社はアジア太平洋地域でのパートナーイベントを昨年も同所で開催しており、今回初めて日本のパートナーも参加した。基調講演では、製品の最新情報やパートナープログラムの特徴、今後の成長目標など、パートナービジネスの現状と展望について、米国本社の幹部が説明した。

　同社は、セキュリティー統合プラットフォーム「Falcon Platform」上で、EDR（Endpoint Detection and Response）や次世代アンチウイルスなど28のセキュリティー機能をモジュールで提供している。セキュリティー運用の簡易性が支持され、日本をはじめAPJでの業績は近年大きく拡大したという。APJでは売り上げの大部分を間接販売が占めており、約1000社のパートナーがいる。
 
　基調講演には、米国本社のダニエル・バーナードCBO（最高業務責任者）が登壇。Falcon Platformについて、シングルプラットフォームのため一度導入すれば、顧客が必要な機能を選んですぐに使い始められる点が競合ベンダーに対して大きな優位性を持っていると強調。サイバーセキュリティーは、最も急速に成長しているテクノロジーカテゴリーの一つで、その重要性は高まる一方であることから、市場規模も大きく伸びていくと展望。「セキュリティー脅威からデータを守りたいという顧客の課題は深刻で、その解決を支援する必要がある」と述べた。

　バーナードCBOは、グローバル全体でみると、企業の約半数が使っているセキュリティー製品はレガシーなアンチウイルスソフトにとどまっているとの見方を示し、「この場に来てくれたパートナーの皆さんは、レガシーアンチウイルスから（EDRや最新テクノロジーへ）の置き換えに長けている。市場にはまだまだ大きなチャンスがある」とさらなる販売拡大に期待を寄せた。
 

パートナーと“爆発的”な成長を

　またバーナードCBOは、自社に対する顧客の認識について「クラウドストライクを『EDRベンダー』だと思っている人は多い」と述べ、「それは誤っている。パートナーの皆さんが、当社が提供している幅広いテクノロジーについて正しく伝える役割を担ってほしい」と呼び掛けた。パートナー販売に際して重視している点は、「製品単体ではなくプラットフォームの販売を拡大することだ」と説明。「EDRはほんの一部の機能に過ぎず、28のモジュールには非常に多くの機能がある。既存顧客に対してもアップセルの可能性が大きい」とアピールした。

　バーナードCBOは、グローバルで向こう5年から7年程度でARR100億ドルを突破する初めてのセキュリティーベンダーになるとの目標を紹介し、達成に向けてAPJを市場として非常に重視していることを強調。「パートナーの協力によって、単なる成長ではなく、爆発的に成長できることを確信している」と話した。

　導入しているパートナープログラムでは、パートナーに対するインセンティブを大きくしていることを説明。「パートナーの皆さんにクラウドセキュリティーのエキスパートになってもらうことが重要だ」として、新しい製品が発売されたらそれが顧客にどういったメリットがあるのか理解した上で顧客に提案してほしいと求め、「正しい製品を正しく伝え、共に大きく成長していこう」と呼び掛けた。
（堀 茜）