ネスコ（曽我祐二郎社長）のスーパーストリーム事業部が好調だ。今年度（2004年9月期）の同事業部の売上高は、前年度比約2倍の10億円を見込む。

IBMのiシリーズ向けERPが好調

　好調の背景には、ニッチだが的を射た製品開発がある。同社は、日本アイ・ビー・エム（日本IBM）のビジネスパートナーとして、01年にエス・エス・ジェイ（SSJ）のERP（基幹業務システム）「スーパーストリーム」をIBMのiシリーズ（旧AS／400）に対応させた「スーパーストリーム／400」を開発。国内独占販売権を獲得した。

　iシリーズの市場規模は、オープン系に比べて小さいものの、中堅企業を中心としたIBMユーザーには根強い人気がある。

　曽我社長は、「中堅企業から2部上場の準大手企業を中心としたiシリーズユーザーから好評を得た」と話す。昨年度末（03年9月期）までの累計納入数は約40社。今年度は新規で約60社への導入を見込み、累計100社に増やす計画だ。

　「iシリーズを使う企業数は、国内約2万社あると見ている。このうち1％のシェアでも約200社ある。ここ数年で、最低300社には売れる手応えを得ている。SSJからは、人事給与など新しい商材も出ているので、これらを品揃えに加えながら、iシリーズ向けの事業拡大を目指す」と話す。会計制度変更に対応するバージョンアップなどの年間保守料も同社の安定収入に貢献している。

　他のIBMビジネスパートナー（BP）に支えられたこともプラスに働いた。BP最大手でiシリーズ事業に強い日本ビジネスコンピューター（JBCC）をはじめ、有力販社がスーパーストリーム／400の販売に取り組んでいる。顧客企業にとっても、財務会計システムの独自開発に比べて、「3－5年で3－4割トータルコストが安くなる」（曽我社長）と、利点が大きい。

　同社は、もともとソフトウェアの受託開発が売り上げの中心だった。しかし、「基幹業務システムのパッケージ化が急速に進んでいる。顧客企業が他社のERPパッケージを導入したら、これまで獲得してきた受託開発の仕事が減るのは目に見えている。だったら、自分たちでERPパッケージを製品化しようということになった」と話す。

　昨年度の同社全体の売上高は約30億円。今年度はスーパーストリーム／400の事業が好調であることを踏まえ、前年度比10％増の33億円を見込む。（安藤章司）