「私はドライな性格で、部下に営業の基本を教えることを責務と考えている。『オレについてこい』というようなカリスマ的な存在になろうとは思っていない」。ERP（統合基幹業務システム）を開発・販売するビーブレイクシステムズでソリューション営業チームを率いる笹山秀樹さんは、自分をそう語る。2005年、同社にとって二人目の営業担当として入社。上層部に信頼される営業パーソンとして、当時の20人から現在の120人に社員が増えたビーブレイクシステムズの成長を現場で支えてきた。現在は、リーダーとして、部下の管理に精を出している。（構成／ゼンフ ミシャ　　写真／津島隆雄）