営業マネージャーたちの最前線
＜営業マネージャーたちの最前線 陣頭指揮で部下を動かす＞25．突っ込みを入れる「めんどくさい」課長
2014/04/03 20:28
週刊BCN 2014年03月31日vol.1524掲載
メーカーは、販売パートナーに深く入り込んで「掌握する」ことが、事業を拡大するうえでのポイントとなる。セキュリティ製品を提供するトレンドマイクロで大塚商会担当の営業チームを率いる桝本哲也さんは、パートナーの意見をきめ細かく聞いて関係を深めるために、合宿などの場づくりに力を入れている。販売パートナーと密に連携しながら、アカウントプランを作成し、達成に向けて部下を動かす。納得がいかないときには突っ込みを入れて、部下に本音を吐かせる「めんどくさい」課長と目されている桝本さんに、自身の活動を語ってもらった。（構成／ゼンフ ミシャ 写真／長谷川博一）
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