営業マネージャーたちの最前線

<営業マネージャーたちの最前線 陣頭指揮で部下を動かす>43.外資系らしさで組織を刺激

2014/08/21 20:28

週刊BCN 2014年08月11日vol.1542掲載

 これまでのキャリアで集めた名刺は約6000枚。昨年、鈴与シンワートに入社して、120人の部下にまず伝えたのは、「私を『部長』と呼ぶのをやめなさい」ということだった。16年間、日本オラクルで営業部隊を率いてきた長谷川信光さんは、“外資色”を前面に押し出し、パッケージ販売の部隊を統括している。部下を「さん」づけで呼び、同じ目線で接する組織をつくって、これまで培ってきた人脈を生かしながらパッケージ販売の拡大を目指す。「厳しい部長ですか」という問いに「いやいや、フォロー役」と答える長谷川さんに、実際の営業活動を語ってもらった。(構成/ゼンフ ミシャ  写真/長谷川博一)

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鈴与シンワート=http://www.shinwart.co.jp/