当初から「100%間接販売」の提供モデルをとっているSonicWallは、デルグループからの独立と同時に、販売チャネル向けの取り組みを再強化する。すでに海外市場では施行している新パートナープログラムを日本国内にも導入するほか、パートナー営業体制にも投資を行い、チャネル支援策を充実させる。(日高 彰)