<ここに注目!ニッポンのパートナー戦略>第55回 SonicWall(下) “We love partners”の販売体制
週刊BCN 2016年12月05日vol.1656掲載
当初から「100%間接販売」の提供モデルをとっているSonicWallは、デルグループからの独立と同時に、販売チャネル向けの取り組みを再強化する。すでに海外市場では施行している新パートナープログラムを日本国内にも導入するほか、パートナー営業体制にも投資を行い、チャネル支援策を充実させる。(日高 彰)
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