7月1日付でデルの新社長に付いた郡信一郎さんがBCNの独自取材に応じ、昨日、その記事を公開しました。

　このインタビューで、聞き手である私がこだわったのが、「チャネルビジネスへの意気込み」と「シェアへの見解」を引き出すことでした。

　デルは数年前から「箱売り・直販」からの脱皮を標榜していますが、その意気込みがどれほどのものか。そして、下落しているパソコンとサーバーのシェアを積極的に上げるつもりかあるのか、新トップに確かめたかったのです。

　ここでシェアの話だけをお伝えすると――ここ数年、デルは利益を重視する戦略を推進していました。当時はシェアについて、それほど強く意識していなかったように思います。ゆえに、デルのシェアは下がりました。

　高いシェアをもつことはブランド力の向上につながり、結果的に業績の向上に貢献します。ただ、それを上げるためには、時に多額の費用が必要で、利益を圧迫する可能性もあります。だからこそ、シェアへのこだわりの度合いを測りたかった。

　記事では、郡社長のシェアに対する考え方を書きました。チャネルビジネスへの意気込みとともに、新社長の思いをぜひ、お読みください。（木村剛士）

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＜トップインタビュー＞デル　郡信一郎社長「ソリューションプロバイダへ脱皮する」