今年の夏休みは、在来線で北海道に行こうと考えています。新潟で旅をスタートして、海沿いに秋田を通って青森まで行き、青森からは船に乗って函館に渡るというルートが頭に浮かびます。新幹線や飛行機で直接函館に行く手もありますが、それでは単なる「移動」になってしまって、あまりおもしろくありません。あえて在来線を使って「道のり」を楽しみ、予想もしない発見がたくさんある、のんびりした旅行にしたいと思っています。

　長野中央病院は、入院患者の利便性を高めるために、ITの活用に取り組んでいます。年内に無線でインターネット接続ができるWi-Fi環境を整え、病院間の競争が激しいなか、入院先として選んでもらえるよう、ITで工夫を凝らしています。ITベンダーにとって、病院や自治体など、地方の案件は、まさに「道のり」がポイント。単に、製品やサービスを入れて終わりではなく、長いスパンで課題を聞いて、提案を続ければ、予想外の商機をつかむことができるはずです。

　地方のIT市場は、首都圏や海外に比べて規模が小さく、受注の可能性が限られると思われがちですが、だからこそ現地に赴き、どんな需要があるかを把握して、お客様に密着した提案活動によって、新たな案件を発掘することが重要。今年の夏は地方に足を運んで、旅行を楽しみながら、案件獲得につながるヒントを探してはいかがでしょう。（ゼンフ ミシャ）

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