中国ビジネスでは、ビジネスパートナーとの連携が成否を大きく左右する。通信インフラやデータセンター(DC)などの規制分野や、地場の商慣習や営業力、ブランド力といった日本のSIer単独ではなかなかクリアできない課題があるとしても、パートナーの協力があれば思いのほかスムーズにいくことが多い。中国ならではの特色あるビジネス環境のなかで、実際にビジネスを伸ばしているSIerは、ほぼすべてのケースでパートナーとの関係を深めている。(取材・文/安藤章司)