その他
中国SIビジネスの成功要因 パートナー連携が欠かせない 規制対応や商慣習を考慮に入れて
2012/03/29 21:07
週刊BCN 2012年03月26日vol.1425掲載
中国ビジネスでは、ビジネスパートナーとの連携が成否を大きく左右する。通信インフラやデータセンター（DC）などの規制分野や、地場の商慣習や営業力、ブランド力といった日本のSIer単独ではなかなかクリアできない課題があるとしても、パートナーの協力があれば思いのほかスムーズにいくことが多い。中国ならではの特色あるビジネス環境のなかで、実際にビジネスを伸ばしているSIerは、ほぼすべてのケースでパートナーとの関係を深めている。（取材・文／安藤章司）
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