日本IBM（マーティン・イェッター社長）は、1月に公表した「ソフトウェア事業戦略」にもとづき、新たなパートナー施策を本格的に開始した。パートナー経由の販売量を増やし、世界のIBMと比べて低い日本IBMのソフトウェア販売比率を高める戦略だ。IBMのサーバー製品などを販売するパートナーに対して、同社のソフト製品と融合させて顧客に付加価値提案をすれば、インセンティブ（報奨金）を特別付与するなど、ソフト販売の強化策を相次いで打ち出す。パートナー支援投資を大幅に拡大することで、粗利の高いソフト販売比率を高め、業績全体を底上げする狙いだ。（谷畑良胤）