サーバーホスティングベンダーやISP（インターネット接続プロバイダ）のグローバル進出が徐々に進んでいる。GMOクラウドは米サンノゼにあるデータセンター（DC）とのマルチロケーションサービスを始めたのに続き、マレーシアの「クアラルンプールDCの立ち上げにも本腰を入れる」（青山満社長）という。また、クララオンラインは中国・ASEAN地域で、インターネットやモバイル領域に特化したサービスの拡充に注力。ニフティは官民ファンドの産業革新機構との合弁会社を通じて、主にASEANでパブリッククラウドサービスの展開を進めている。

　パブリッククラウドの領域で先行するAmazon Web Services（AWS）との差を少しでも縮めなければならないという焦燥感や、既存ユーザーからのグローバル対応への強い要望が国内ベンダーを世界市場へと突き動かす。DCの立地（ロケーション）をオンラインで自由に選べるマルチロケーションサービスをみても、AWSが世界主要地域で早々に展開していたが、海外でのDCの基盤が弱い国内ベンダーの多くは対応が遅れた。日本や北米、ASEANの各DCのロケーションを任意で選べるように準備を進めるGMOクラウドは、国内のホスティング系ベンダーでは最も先駆的な例といえる。

　では、こうした国内ホスティング・ISP系ベンダーの勝機はどこにあるのか。一つには、これまで国内ホスティングサービスを使っている既存ユーザーは、海外向けネットサービスを始めやすくなることがある。ニフティの蔵原寛・クラウド事業部長は「膝を突き合わせて話ができるのは、ユーザーにとってメリットが大きい」とみる。さまざな技術的、価格的な要望を面と向かって強く言える国内ベンダーはユーザーにとって融通の利く相手だというわけだ。

　もう一つ、他国と比べて規制や商慣習が大きく異なるアジアの最大市場、中国では、AWSやGoogle、Windows Azureといった世界大手ベンダーでも十分に参入できているとはいいがたい。この参入障壁の高さに着目したのがクララオンラインだ。どうすれば参入できるかを徹底的に調べ上げ、今年から「中国インターネットコンサルティングサービス」を本格的に立ち上げた。クラウドやホスティングといったITインフラサービスの中国での提供も重要だが、それ以前に「中国のネットビジネスの実態を知るところから支援していく必要がある」（家本賢太郎社長）と、ナビゲーションとITインフラサービスをセットでユーザーに提供することで、アジア進出の総合支援サービスの拡充に力を入れる。

　既存ユーザーの海外進出の兆候をつかみ、さらには地の利を生かして、AWSをはじめとするグローバルメガクラウドベンダーの手薄な間隙を突けば、ビジネスチャンスはまだ十分にある。（安藤章司）