クラウドは、もはや後戻りできないトレンドだ。この商機をいち早くキャッチアップしたクラウド専業ベンダーは、すでに大きな果実を得ているが、既存のITベンダーはビジネスモデルの転換を迫られ、その対応に四苦八苦している。なかでも大手総合ITベンダーは、「お客様のあらゆるニーズに応える」として、総花的なクラウド戦略を掲げるだけで、何に注力し、どんな強みを訴求していくのかがわかりにくい。そこをクリアにしなければ、クラウド市場での安定飛行は期待できない。IaaSレイヤを軸に、大手総合ITベンダーの戦略を追った。（取材・文／本多和幸）

日立製作所
「フェデレーテッドクラウド」を提唱　自社サービスは“高信頼”分野に集中

●「コモディティ」は自前ではやらない

　日立製作所は、8月、新たなクラウド戦略を示した。ここで同社が明らかにしたのは、「Amazon Web Services（AWS）」、「Microsoft Azure」、「Force.com」といった巨大なパブリッククラウドサービス（メガクラウド）との全面的な協業だ。1VM（仮想マシン）単位の信頼性を追求したマネージドクラウドサービスは自前で提供するが、パブリッククラウドの領域は自社でサービスを提供せず、自社サービスを補完する「パートナークラウド」としてメガクラウドをラインアップすることにしたのだ。そして、これらのシームレスな利用を可能にする機能・サービスも提供すると発表し、このコンセプトを「フェデレーテッドクラウド」と名付けた。

　これまでも、日立は個別にAWS上でユーザーのシステム構築を手がけてきたが、フェデレーテッドクラウドは、そうしたビジネスとは根本的に異なる。複数の異なる種類のクラウドを一元的に監視・運用するポータル機能のほか、日立のデータセンター（DC）間はもちろん、AWSやAzureと接続する高速ネットワークも整備する予定だ。

　「端的にいえば、コモディティ化した領域のビジネスを日立は自前ではやらないということ。もちろん、各種クラウドサービスのインテグレーションは行うが、そこだけにフォーカスしているわけではない。高信頼のIaaSが要求されるエンタープライズ向けのミッションクリティカルシステム向けの市場では、クラウドサービスベンダーとして勝負する」。中村輝雄・情報・通信システム社クラウドサービス事業部事業主管は、そう説明する。

　クラウド領域で日立のメインビジネスを明確化したことは、ユーザーだけでなく、他のITベンダーへのメッセージでもある。中村事業主管は、「日立が自前でやらないことを明確化したことで、いろいろなベンダーが、日立とクラウドで組むことができるのではと考えてくれるだろう」と、今後のパートナークラウドの拡張も示唆する。

●高信頼クラウドの差異化はストレージで

　ただし、ハードウェアのメーカーでもある総合ITベンダーの多くは、メガクラウドとはユーザー層が異なる「高信頼」のクラウドを指向しているのも事実。ライバルの総合ITベンダーとはどう差異化を図るのか。中村事業主管は、「ストレージがポイントになる」と言い切る。

　「日立がメーカーとしてグローバルで大きなシェアを獲得しているのがストレージ。ストレージはクラウドと意外に相性が悪く、視点を変えればクラウドに最適化させるための技術開発の余地が大きい領域。例えば、ストレージ間のデータ移動やバックアップを高速化する技術など、研究開発にも投資している」（中村事業主管）と期待は大きい。首都圏3か所のDCを広帯域ネットワークでつないで年内にサービスを開始する「高速バックアップ用ネットワークサービス」も、「DC間でデータをやり取りするというよりは、ストレージをいかに分散配置するかという視点で整備している」（中村事業主管）としている。

富士通
“素材”と“料理”を両方提供　メガクラウドをOEMで自社ブランド化

●IaaSの仕切り販売はうまみがない

　昨年5月、クラウド商材やクラウドサービスを「FUJITSU Cloud Initiative」として体系化し、他の総合ITベンダーに先がけてクラウドビジネスの基本的な戦略を発表したのが富士通だ。川上堅太郎・サービス＆システムビジネス推進本部クラウドビジネス推進統括部統括部長は、「一番のメッセージは、品揃えを豊富にして、プライベートクラウドからパブリッククラウド、インテグレーションからIaaS、PaaS、SaaSなどすべてのクラウド領域で“素材”を提供するとともに、他社サービスも含めたクラウドのブローカー、そしてインテグレーションという“料理”も手がけること」と、ポイントを説明する。

　IaaSレイヤに絞ってみてみると、パブリッククラウドでも、コスト重視の「A5 for Microsoft Azure（A5）」と「NIFTY Cloud」、セキュリティ重視の「Trusted Public S5（S5）」の3種類のサービスを用意している。S5は、「富士通のDC内の仮想サーバーで専用物理サーバーと同等の操作性、安全性、信頼性を確保した、グローバルに活用できるパブリッククラウド」をうたっていて、日立の「マネージドクラウド」とコンセプトは近い。より特徴が出ているのは、コスト重視の二つのサービスのほうだ。

　メガクラウドとの協業サービスであるA5は、「Azureの再販ではなくOEM。日本語のサポートなど、独自の付加価値を載せて、しかも従量課金の形態で売ることができるのは富士通だけ。メガクラウドを提供するにしても、富士通の色に変えて提供するのが基本」（川上統括部長）だという。他のメガクラウドと協業するとしても、その姿勢が変わることはない。一方で、NIFTY Cloudは、メガクラウドと近い、よりコスト重視のサービスで、営業力とSE力の強さを背景に、順調に伸びている。

　これまでには、AWSなどを使ったSI案件も手がけてきた。川上統括部長は、そうした経験も踏まえ、「IaaSを仕切り販売するだけではうまみがない。クラウドの選択と構築、運用をワンストップで提供するのが重要で、選択肢を増やすために自社商材も適宜揃えていくのが、富士通に求められている価値」と考えているのだ。

　また、SMB（中堅・中小企業）向けに富士通マーケティングが展開するクラウドサービス群「AZCLOUD（アズクラウド）」とも連携し、富士通パートナー向けのクラウド商材整備も進める意向だ。

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