コスト感覚を徹底させる

　──丸紅インフォの第一印象は？

　ファン　業績不振でしたから、当初は従業員にやや元気がないような気がしました。ただ、丸紅ブランドのもと、人材は豊富で優秀な社員が多い。ベンダーとの素晴らしいパートナーシップもあります。だんだんと、会社全体でエキサイトできるようになっていると思います。社長に就任してから1か月でほとんどの社員と話をしました。

　──丸紅インフォを傘下に収めたSYNNEXの強みとは何でしょうか。

　ファン　この業界ではコストが一番重要なポイント。SYNNEXはコストを徹底的に削ってきました。スピード経営を実践することも大事です。在庫は時間が経つと腐ってしまう。回転率を向上させて、注文、出荷の情報など全体のサプライチェーンを可視化する努力を重ねてきました。

　コスト競争力はどの企業にも負けません。SYNNEXのITシステムはどの企業のそれよりも優れています。これは自信をもっていえます。

　また、顧客とメーカー、従業員を非常に大事にしています。それから投資家も。寝る間も惜しんで彼ら、彼女らの利益を考えています。

　──外資系メーカーの多くは日本市場に参入して根を張っていますが、流通・小売企業の成功例は少ないように思います。

　ファン　私は、丸紅インフォの強みとグローバル展開するSYNNEXの強みを生かすハイブリッドな企業をつくっていく考えです。もともと、SYNNEXの由来はシナジー（相乗効果）。今回の買収で、1＋1＝3になるというシナジーを生み出したい。

　海外のモノを単に持ってくればよいとは考えていません。日本に一番適合するようにつくり変えていかなければならないと感じています。

　──これから先、何に取り組んでいきますか。

　ファン　現在のままでは、オペレーティング（物流関連）コストが高すぎます。30～50％は下げられるはずです。コスト感覚が不十分。サプライチェーンをいかに合理化するのか、徹底的に考える必要があります。2011年中に、現在稼働中の基幹システムをSYNNEXのカスタマーインフォメーションシステム（CIS）に移行する考えです。

　なお、丸紅グループを離れはしましたけれども、丸紅との関係は非常に良好です。これからも力を借りながらWIN─WINの関係を築いていきたい。

　まずは、現状の把握と基盤固めに努めたいと思います。社内で改善すべき点はたくさんあります。

　──商機はどこにあるとお考えですか。

　ファン　まだタッチしていないソリューションがあります。ストレージやネットワークのビジネスなどを伸ばしていきたい。コンシューマ関連のビジネスも非常にポテンシャルがある。これには、SYNNEXのグローバルネットワークを生かしていくつもりです。

　──ずばり目標を。

　ファン　2～3年で110％～120％の成長を目指します。ファーストステップとして年商2000億円。とにかく方向を決めて、やるべきことをきちんとやる。数年で足腰を強くします。長く社長の座にとどまるつもりはありません。5年くらいで後進に道を譲る考えです。

眼光紙背 ～取材を終えて～