ハイタッチ新設などで1.3倍に

　――「3Dセキュリティ」とは？

　藤岡　脅威に対応するシステムを導入するに当たってはさまざまな角度からの検討が必要になります。新しい「箱」を増やすのか、ゲートウェイを機能拡張して次世代FWにするのか……。当社は機能拡張を行う製品を提供しています。システムを拡張するときに、考えるべき観点が四つあります。

　一つは、ネットワークを利用する際のリスクの把握、二つ目は社員はさまざまな仕事に従事しているので、ビジネス要件に適したセキュリティポリシーをつくらなければ業務が回らなくなってしまいます。三つ目はどの機能を誰に実施するか。そして四つ目は「自分の起こしたアクションが会社にどんな影響を及ぼすのか」ということで、PCを使う社員にリスク教育をしなければなりません。一方で業務の生産性は落とすわけにはいかない。これらを踏まえて、当社のソリューションは「3Dセキュリティ」というコンセプトのもと、製品を開発しています。三つの観点から保護を強化する仕組みで、簡単に実行できる「Enforcement」、業務にもとづきセキュリティを適用するルールを作る「Policy」、そして、ユーザーを教育しながらポリシーを定着させ、意識向上につなげる「People」。この三つです。

　先般、この設計思想をベースにして「Application Control」「DLP」「Identity Awareness」「Mobile Access」の四つの機能を搭載したセキュリティスイート「R75」の提供を開始しました。

　――3Dセキュリティを推進するに当たって、社内体制で強化した点は？

　藤岡　7月1日付で、顧客ごとにコンサルティング的な支援をするハイタッチ部隊を新設しました。重要な顧客、当社のゲートウェイを幅広く導入していただいている顧客に対して製品の利点を説明し、プロジェクトになった段階でパートナーと協働します。ユーザーが実現したいことを汲んで、交通整理するお手伝いをするのがハイタッチです。「3Dセキュリティ」は業種を特化していませんが、産業別に担当を割り当てて、通信、金融、公共系、製造、流通サービス、データセンター、ISPなどのサービサーを柱に事業を伸ばしていきます。

　――今年度の目標は？

　藤岡　昨年度（2010年12月期）の売上高を1とすると、2011年度は1.3倍に伸ばそうと考えています。今年度も残り半年なので、新しいセキュリティソリューションを付加して、3年後（2014年末）が終わった時点で3倍にするのが目標です。

　――直近の成長の柱は「R75」ですか。

　藤岡　ユーザー企業が新しいソリューションを検討して入れ替えるステップというのは、大きな商機になります。これまで大企業向けのお話をしてきましたが、中堅・中小企業、SOHOに対する販売にも力を入れます。アプライアンス単体の販売だけでなく、パートナーと組んで、大企業のセキュリティレベルを簡易に低価格で実現できるサービスを、クラウドで提供します。もう一つ、BCP（事業継続計画）に力を入れます。

　当社は仮想化ソリューション「Abra」をもっています。USBメモリを自宅のPCに差し込むと、自動的に会社の画面に切り替わるというものです。震災以降、ディザスタリカバリや、在宅勤務、節電などさまざまな対応が必要とされていて、ディストリビュータが力を入れて販売しています。ビジネス的には大きな規模になると期待しています。

眼光紙背 ～取材を終えて～