グレータージャパニーズを狙う

　――企業規模について、2012年3月期における旧2社通期連結売上高見通しの単純合算ベース約2760億円に対して、15年3月期には3000億円を目指すといっておられますが、この数字は少し保守的すぎませんか。

　中井戸　経営統合に向けた準備におよそ2年を費やし、本来は11年4月の決算発表のときに示す予定だった新生SCSKの経営見通しについても、東日本大震災の影響を見極めるために半年先送りしたくらいですから、いたって慎重です。

　ただ、私個人としては、3000億円を例えば3500億円とか4000億円にして実質トップグループから頭一つ抜け出しますといったイメージではなく、やるなら2倍、3倍にしてダントツの力をもつベンダーになることを思い描いています。

　――今の国内市場の成熟した状況を考えると、第二、第三の再編がなければ難しそうな印象を受けます。

　中井戸　ご指摘の通り、国内市場はおそらく大幅に成長することはないでしょう。むしろ小さくなっていく危険性があります。その理由は、日本企業の競争力そのものが相対的に弱まっている側面も否めませんが、それよりも大きな要因として海外、とりわけアジア成長国でのIT投資が拡大しているからだとみています。海外で投資が増えるのに反比例して、国内は少なくなる。日本の人口減少やアジア成長国の市場拡大の状況をみれば、むしろ自然な流れでしょう。そこで重視するのが“グレータージャパニーズマーケット”です。つまり、日本の企業グループが海外でIT投資を行うのは、日本市場の延長線上にあると捉えるという意味です。

　――地場の有力企業ではなく、海外進出している日系企業となると、ターゲットとする市場がいささか小さすぎませんか。

　中井戸　グローバルビジネスでは、日本企業が再び世界で元気になり、光を取り戻していくことを基本方針の一つに据えています。正直、日本経済はこれからどうなるか決して楽観視できません。日本企業がグローバルで勝ち進んでいくには、すぐれたITシステムが欠かせないわけで、われわれはこの要望に応えていくためにトップSIerにならなければならないと考えているのです。

　――なぜ、そうお考えになるのですか。

　中井戸　IBMやアクセンチュアなど世界のトップベンダーが高収益を上げたり、インドのSIerが年率3割の勢いで伸びたりしているのかもしれませんが、やはり日本企業を最後まで支えるのは日本のトップSIerでなければならないと考えるからです。感覚的にはアジア成長国のIT投資額が年率3割増だとすれば、日系市場は3年で1割増が妥当でしょうし、じゃあ、浪花節的にしんどい採算でやるのですかと聞かれれば、経営者として素直に「はい」とは言えない部分もあります。それでも、日本経済が沈んでいる状況に手をこまぬいているわけにはいかない。だから、私はグレータージャパニーズマーケットを主軸に据えているわけです。3～5年後にはこうしたグローバル関連ビジネスの売上高構成比を約10％へ高めていきたい。

　幸いなことに、親会社の住友商事がグローバルネットワークを築いているというバックボーンもありますので、グループ拠点はロンドン、ニューヨーク、上海、シンガポールなど、実は決して少なくありません。今回の経営統合を足がかりにするのはもちろん、グループのグローバルリソースをフルに活用することで国内外でビジネスを大いに伸ばし、トップSIerを目指していきます。

眼光紙背 ～取材を終えて～