ファルコンストア・ジャパン(奥村泰志代表取締役)は、現行のパートナー制度を刷新し、新パートナープログラム「PartnerChoice」を開始する。既存パートナーとの移行手続きなどを行い、7月に正式運用を開始する。

 新プログラムは、パートナーを「Premier Business Partner」「Preferred Business Partner」「Authorized Business Partner」の3カテゴリに区分けし、各カテゴリでそれぞれの支援を用意した。パートナーの販売額などに応じて、支援内容が変わる仕組み。マーケティング奨励金(MDF)や売上達成奨励金などを供与する報償プログラムがある。

 新プログラムの開始に合わせて、パートナーとユーザー企業に対するサポート・トレーニングの体制を強化した。既存パートナーとの関係を強めるほか、新規パートナーの開拓にも力を注ぐ。