スイスに本社を置くAcronis（アクロニス）は、販売パートナーがセキュリティーやバックアップなどのデータ保護サービスを提供するマネージドサービスプロバイダー（MSP）方式のビジネスを重点的に伸ばす意向だ。国内の販売パートナーのうち本格的なMSP事業を手掛けるパートナーは全体の1割程度にとどまっており、「MSP方式の普及によってパートナーが安定収益を得られるように支援する」と、ガイダー・マグダヌロフ・プレジデント最高マーケティング責任者は話す。
 
　アクロニスは、サイバー攻撃対策からバックアップ、復旧までを支援するプラットフォーム製品を提供。セキュリティーはA社製、バックアップはB社製などと別々の製品の取り扱うのではなく、プラットフォームを活用することで生産性が高まり、「MSPの担当者1人当たりが管理する業界平均のデバイス数およそ300台に対して、当社は倍以上の台数に対応できる」（マグダヌロフ・プレジデント）とし、少人数で多くの端末や機器の運用が可能な点を訴求する。

　2月27日には、「Microsoft 365」に特化したMSP向けデータ保護製品「Ultimate 365」を発表。既存のマネージドサービスのアップセル商材としての役割も果たす。

　販売パートナーのマネージドサービス比率が高まれば、ストック型の安定収益につながるだけでなく、「中期的な売り上げの見通しが立ち、MSP事業を担う人員採用や育成計画を練りやすくなる」（同）としている。
（安藤章司）