クラウドやモバイルの登場によってITの市場環境が激変している今、ITベンダーは新しいかたちのビジネスに挑もうとしている。しかし、いくら経営トップがすぐれた事業方針を打ち出しても、それを実ビジネスにつなげるのは営業現場だ。そんななかにあって、これまで以上に重要な役割を担うのは、現場を動かす「営業リーダー」である。このコーナーでは、IT企業で奮闘している営業リーダーたちを紹介する。初回の今回は、日本ヒューレット・パッカード(日本HP)の田中琢磨さんに、営業マネージャとして工夫していることを語ってもらった。(構成/ゼンフ ミシャ  写真/大星直輝)