営業マネージャーたちの最前線

<営業マネージャーたちの最前線 陣頭指揮で部下を動かす>22.後輩を「叱ってあげる」

2014/03/13 20:28

週刊BCN 2014年03月10日vol.1521掲載

 IT企業の営業マネージャーたちは、自社の人員を動かすだけではなく、販売パートナー側の営業パーソンをリードして、間接販売を成功に導くというケースも多い。システム構築を手がける内田洋行で、クラウド対応のERPパッケージ「Super Cocktail Innova」を担当する小川敬史さんは、ゲームの要素を取り入れながら、パートナーの若手営業担当を厳しく指導する。「自社やパートナーなど関係なく」必要なときには口を酸っぱくして、ストレートなもの言いをすることによって、エンドユーザーに対するていねいな提案活動を徹底している。(構成/ゼンフ ミシャ  写真/長谷川博一)

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内田洋行=http://www.uchida.co.jp/

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