伊藤勝さんは、1983年に渋谷に開店したパソコンショップ「ソフトクリエイト」の店員を務めるかたちで社会人生活をスタート。現在は、システムインテグレータ（SIer）に変貌してきたソフトクリエイトでデータセンター（DC）ソリューションの営業活動を統括している。力を入れているのは、若手の部下とタッグを組んで、チームとして客先に入り込み、「この先10年のつき合い」を築くやり方だ。伊藤さんは、第1営業部の「フォロー役」に徹している。「叱り役」をグループ長に任せて、若手営業担当者の活動をバックで手厚く支援している。（構成／ゼンフ ミシャ　　写真／津島隆雄）