営業マネージャーたちの最前線

<営業マネージャーたちの最前線 陣頭指揮で部下を動かす>39.1級販売士の資格をもつプレイングマネージャー

2014/07/17 20:28

週刊BCN 2014年07月14日vol.1538掲載

 柴田康之さんは、外資系IT企業の営業マンとしては珍しく、新卒入社から24年間、ずっと同じ会社で、同じ業界のお客様への営業を担当している。無線通信を活用した小売業向けソリューションに強い日本NCRで、ユナイテッドアローズやビームスなど、洋服のセレクトショップを運営する企業にソリューションを提案する営業部隊のトップを務める。部下と仕事を手分けし、自ら積極的に営業現場に出て築いてきた客先との信頼関係を生かして、案件を受注。現場での顧客対応や米国本社とのやり取り、夜の飲み会での人脈づくり──。柴田さんに、多彩な一日を語ってもらった。(構成/ゼンフ ミシャ  写真/長谷川博一)

続きは「週刊BCN+会員」のみ
ご覧になれます。

(登録無料:所要時間1分程度)

新規会員登録はこちら(登録無料)

会員特典

詳しく見る
  1. 注目のキーパーソンへのインタビューや市場を深掘りした解説・特集など毎週更新される会員限定記事が読み放題!
  2. メールマガジンを毎日配信(土日祝をのぞく)
  3. イベント・セミナー情報の告知が可能(登録および更新)
    SIerをはじめ、ITベンダーが読者の多くを占める「週刊BCN+」が集客をサポートします。
  4. 企業向けIT製品の導入事例情報の詳細PDFデータを何件でもダウンロードし放題!
  • 1

関連記事

日本NCR ビッグデータの提案に注力 2ケタの成長を目指す

<THE決断!ユーザーのIT導入プロセスを追う>POS関連の基幹系システムを刷新 「顧客第一」の百貨店へ

日本NCR、百貨店システムのクラウド型サービスを提供、老舗百貨店「大沼」に納入

日本NCRとNTTデータ共同開発の決済アプリケーションが国際セキュリティ基準「PA-DSS Version 2.0」認定を取得

外部リンク

日本NCR=http://www.ncr.co.jp/