営業マネージャーたちの最前線
＜営業マネージャーたちの最前線 陣頭指揮で部下を動かす＞51．ザ・外資営業マネージャー
2014/10/16 20:28
週刊BCN 2014年10月13日vol.1550掲載
小林康憲さんは、サン・マイクロシステムズ（現日本オラクル）で16年間、パートナービジネスの立ち上げと拡大に携わった後、デル、マカフィー、レッドハットという大手外資系で営業マネージャーの職を歴任。この7月、セキュリティ事業のソフォスに入り、パートナー販売を中心とする「新生ソフォス」の体制づくりを率いている。「まだ比率が低い日本事業の売り上げを10％以上に引き上げて、将来、会社を上場させたい」と意気込む小林さんに、営業活動のコツを語ってもらった。（構成／ゼンフ ミシャ 写真／津島隆雄）
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