「わざわざメーカーさんがこんな遠い所まで来てくれて、びっくりした」。外資系のITメーカーは地方市場の開拓を掲げながらも、現地に行って商談を詰めるという泥臭い活動は、販売会社に任せることが多い。そんな状況にあって、セキュリティ製品を提供するチェック・ポイント・ソフトウェア・テクノロジーズ（チェック・ポイント）の真田賢太さんは自らが全国各地に足を運んで、夜の酒席を含め、地場のキーパーソンの心をつかむ活動に力を注ぎ、業績を急速に伸ばしている。部下にも、週20件の営業訪問を求めるなど、積極的な行動を促す。（構成／ゼンフ ミシャ　　写真／長谷川博一）