ITビジネス情報誌
最新号 2024年04月29日付 vol.2012
SPECIAL FEATURE
［特集］盛り上がるSIerの生成AIビジネス 選択の自由度が...
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vol.2011
2024/04/26 09:00
＜ITベンダーのGo To Market戦略＞外資編 BLACKPANDA JAPAN、中小向けインシデントレスポンスサービスを提供 サイバーレジリエンスの民主化を目指す
グローバルで実績のあるソリューションベンダーの国内参入が続いている。日本法人を立ち上げ、国内でビジネスを本格化する外資系ベンダーは、どのような勝ち筋を思い描いているのか。第6回は、インシデントレスポンスサービスを提供するシンガポールのBLACKPANDA（ブラックパンダ）の日本法人BLACKPANDA JAPANに戦略を聞く。セキュリティーインシデントの発生後、調査や対応などを行うインシデントレスポンスサービスは、大手企業向けの高価格なものが主流だが、同社は価格を抑えて中小企業での利用促進を狙っている。
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vol.2009
2024/04/12 09:00
＜ITベンダーのGo To Market戦略＞外資編 米GitLab日本法人 開発者だけでなくソフトウェアビジネス全体を最適化
グローバルで実績のあるソリューションベンダーの国内参入が続いている。日本法人を立ち上げ、国内でビジネスを本格化する外資系ベンダーは、どのような勝ち筋を思い描いているのか。第5回は、ソフトウェア開発者向けツールを起点に、「DevSecOps」の推進を支援する米GitLab（ギットラボ）日本法人に戦略を聞く。「Git」そのものはソースコード管理の仕組みだが、同社ではそれを活用して製品開発工程全体の最適化やセキュリティー向上を実現し、ソフトウェアによって競争力を高めようとする企業を後押しする方針を示している。
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vol.2006
2024/03/22 09:00
＜ITベンダーのGo To Market戦略＞外資編 米BlackLine日本法人 ERPの機能を補完し、経理業務の変革を支援 中堅・中小企業へのアプローチも視野に
グローバルで実績のあるソリューションベンダーの国内参入が続いている。日本法人を立ち上げ、国内でビジネスを本格化する外資系ベンダーは、どのような勝ち筋を思い描いているのか。第4回は、決算などの経理業務を効率化する基盤を展開する米BlackLine（ブラックライン）の日本法人に戦略を聞く。ERPによる会計情報のデジタル化だけでは達成できない経理業務の変革に寄与すると意気込む同社は、中堅・中小企業へのアプローチを視野に入れた拡販に取り組む方針だ。
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vol.2005
2024/03/15 09:00
＜ITベンダーのGo To Market戦略＞外資編 米SailPoint Technologies日本法人 アイデンティティー起点にコンプライアンス強化 ERP刷新のタイミングが商機に
グローバルで実績のあるソリューションベンダーの国内参入が続いている。日本法人を立ち上げ、国内でビジネスを本格化する外資系ベンダーは、どのような勝ち筋を思い描いているのか。第3回は、アイデンティティー・ガバナンスソリューションを展開する米SailPoint Technologies（セイルポイントテクノロジーズ）の日本法人に戦略を聞く。アイデンティティーを起点にしたアクセス権の内部統制の徹底で企業のコンプライアンスの強化を支援する同社は、ERPの刷新のタイミングが商機になるとし、パートナーとの連携で市場の拡大を目指す。
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vol.2002
2024/02/16 09:00
＜ITベンダーのGo To Market戦略＞外資編 米Miro日本法人 コラボツールを超えたイノベーション基盤に パートナーとともに活用事例を創出
グローバルで実績のあるソリューションベンダーの国内参入が続いている。日本法人を立ち上げ、国内でビジネスを本格化する外資系ベンダーは、どのような勝ち筋を思い描いているのか。第2回は、コラボレーションツールを提供する米Miro（ミロ）の日本法人に戦略を聞く。オンラインホワイトボードの提供で注目を集めた同社は、機能追加によりイノベーションの基盤として製品を進化させている。今後はパートナーとともに活用事例を創出し、シェア拡大を目指す。
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vol.1995
2023/12/15 09:00
＜ITベンダーのGo To Market戦略＞外資編 米Gainsight日本法人 カスタマーサクセスの必要機能をパッケージ化
グローバルで実績のあるソリューションベンダーの国内参入が続いている。日本法人を立ち上げ、国内でのビジネスを本格化する外資系ベンダーは、どのような勝ち筋を思い描いているのか。第1回は、「カスタマーサクセス」の普及を主導してきた米Gainsight（ゲインサイト）の日本法人に戦略を聞く。同社はカスタマーサクセスに必要なプロセスをパッケージ化したプラットフォーム「Gainsight」を提供している。昨今は幅広い企業がカスタマーサクセスに関心を示しており、人材の育成やパートナーとの協業を通してマーケットの拡大に力を入れる考えだ。
