BCN、大阪でNTT Comと共同でSIer/ISV向けセミナーを開催、協業で商機をつかむ

　BCN（佐藤敏明社長）は、7月12日、NTTコミュニケーションズ（NTT Com、有馬彰社長）...

座禅を組んだら天女が舞い降りた

妥協が生む後悔

ITの売り込み先は「情シス」から「マーケ」へ　～新しい商談相手を攻略するコツ

　大量データをビジネス拡大に生かそうと、IT投資を重視するようになったユーザー企業のマーケティ...

内田洋行　教育情報化、シェア25％を狙う　「未来の教室」で稼働IT資産は1兆円規模に

　文教分野へのICT導入をリードする内田洋行（柏原孝社長）は、児童一人ひとりが1台ずつタブレッ...

東芝ソリューションのストレージ事業　ビジネスパートナー重視にシフト　直販主体の企業文化を乗り越えられるか

　東芝ソリューションは、ストレージ製品の間接販売に本腰を入れる。自社開発したストレージ製品を刷...

レノボ×NEC　衝撃の社長交代　新経営体制で“レノボ色”を濃厚に

　「大きなニュースだよね。これでNECはPC事業の経営権を奪われてしまうのではないか」。6月1...

＜IT業界の死角　窮地脱出の処方箋＞【シリーズ1　ISV】第37回　アマゾン包囲網なのか、ISVへの影響は？

　IaaSを提供する──。米オラクルCEOのラリー・エリソンが昨年10月の「Oracle Ope...

＜指令！　海外成長市場を獲得せよ──SIerは中国・ASEANをめざす＞第14回　「つくれば売れる」時代は終わった

　アジア経済の発展は、モノを「つくれば売れる」時代の終焉を意味している。実際、アジア最大市場の...

＜売れるにはワケがある　トップ営業の素顔と横顔＞日本オラクル　小川千春さん（上）　「お客様のニーズ」が唯一の指針

　外資系の大手ITベンダーの営業スタイルとはどのようなものだろうか。個人としての営業成績はもと...