その他
＜売れるにはワケがある トップ営業の素顔と横顔＞日本オラクル 小川千春さん（上） 「お客様のニーズ」が唯一の指針
2013/07/11 21:03
週刊BCN 2013年07月08日vol.1488掲載
外資系の大手ITベンダーの営業スタイルとはどのようなものだろうか。個人としての営業成績はもとより、チームの一員としてビッグプロジェクトを成功に導いた小川千春さんが重要視するのは、「お客様の声に耳を傾ける」「チームワークを大切に」という非常に基本的なこと。もともとはITシステムのユーザーの立場にいた小川さんが、紆余曲折を経てたどり着いたIT営業の極意とは──。（構成／本多和幸 写真／長谷川博一）
続きは「週刊BCN+会員」のみ
ご覧になれます。
（登録無料：所要時間1分程度）
新規会員登録はこちら（登録無料） ログイン会員特典
- 注目のキーパーソンへのインタビューや市場を深掘りした解説・特集など毎週更新される会員限定記事が読み放題！
- メールマガジンを毎日配信（土日祝をのぞく）
- イベント・セミナー情報の告知が可能（登録および更新）
SIerをはじめ、ITベンダーが読者の多くを占める「週刊BCN+」が集客をサポートします。 - 企業向けIT製品の導入事例情報の詳細PDFデータを何件でもダウンロードし放題！
- 1
関連記事
米セールスフォースと米オラクル、新たな戦略的パートナーシップを発表
米マイクロソフトと米オラクル、オラクルソフトの仮想化対応で提携
日本オラクル Oracle OpenWorldは販売ビジネスを変える 最先端のITコンセプトはオラクル発
