外資系の大手ITベンダーの営業スタイルとはどのようなものだろうか。個人としての営業成績はもとより、チームの一員としてビッグプロジェクトを成功に導いた小川千春さんが重要視するのは、「お客様の声に耳を傾ける」「チームワークを大切に」という非常に基本的なこと。もともとはITシステムのユーザーの立場にいた小川さんが、紆余曲折を経てたどり着いたIT営業の極意とは──。(構成/本多和幸  写真/長谷川博一)