──2025年を振り返って。

　3月に社長に就任してから「イノベーション」「品質」「サービス」の三つの柱で事業を展開し、結果も出始めてきた。サーバーやストレージなどのISG事業はグローバルが2桁増で、国内も成長している。日本ではデータセンター（DC）とエンタープライズAIの領域で伸びが大きかった。
 
──水冷サーバーへの注力姿勢が顕著だった。

　独自の水冷技術「Neptune」を搭載したGPUサーバーは、引き合いが非常に多く顧客からの問い合わせが止まらない状態だ。AI活用で一番の課題は電力だ。電力を有効活用する意味で、国内では今後ほとんどのDCに水冷設備が入っていくとみている。水冷サーバーが広がりを見せることで、AIエコシステムは変わっていく。当社はCDU（Coolant Distribution Unit＝冷却液分配装置）でニデックと協業を始めたが、水冷技術を軸にAIエコシステムの構築を進めていく。

──企業のAI活用の状況は。

　大手だけでなく、中堅・中小企業にも広がっている。大規模ではなく、ワンラックから始めるケースもある。当社の顧客は、オンプレミスかハイブリッド環境でAIに取り組んでいる企業が多い。人手不足が顕著になって、よりAIの重要性が増し、小規模な企業こそAIが必要になっていく。製造業や金融で導入が進んでいる。初期投資にそれほど資金を掛けられない企業には、ITインフラをas a Serviceで提供する「TruScale」を提案している。

地方に強くフォーカス

──パートナーとの協業はどんな方針で行うか。

　ビジネス成長にはパートナーが欠かせない。パートナーが頭を悩ませる一つがサーバーの納期の問題だが、それを解決する施策の一つが「Lenovo Top Choice Express」だ。売れ筋のサーバーについて事前に一定のコンポーネントを選定することで、パートナーが簡単に構築できる。10営業日以内に出荷しており、拡販につながっている。

　地方のパートナー開拓にも注力したい。当社がリーチできていないビジネス課題が地方には多くあり、ITで解決できる要素は大きい。地方が元気にならないと日本は成長できない。地方のパートナーネットワークを広げるために私自身が各地に足を運びたいし、地方のお客様とパートナーへの支援を強化することでビジネスを拡大したい。

──26年の方針は。

　日本市場は成長可能性が大きく、グローバルの伸びに追随できるように頑張りたい。サーバー、ストレージ、エッジAIのいずれの領域でも25年に基礎を固めることができたので、26年はさらに大きく飛躍していく。