海外進出を積極的に進めるNTTデータの幹部にインタビューしたとき「ITに地の利はない」という話が出ました。“地の利”を求めて海外進出先をアジア近隣に求めることが多い日本のITベンダーですが、アジア近隣の市場でも常にライバルとなるのは、やはり「欧米有力ITベンダー」だといいます。

　つまり、欧米ITベンダーに勝たなければ、とりわけ当該国の地場ユーザーからの受注は望み薄ということになるわけです。逆説的ですが、もし、世界トップクラスの競争力を持つ欧米ITベンダーをしのぐ商品やサービスを日系ベンダーが打ち出せれば、近隣アジアどころか、大きな購買力をもつ欧米市場の本丸へ攻め込めるということです。

　実際、日系ユーザー企業や、ASEANをはじめとするアジア地域で活発な政府開発援助（ODA）関連の案件ではない限り、地の利を生かすのは難しく、NTTデータでは「アジアに捉われず、世界の有力市場を狙っていく」方針です。

　アジア近隣は確かに移動時間や時差が少なく、文化・生活習慣が似通っている親しみ感はありますが、少なくともITビジネスにおいては、こうした“地の利”への過信は避けたほうがいいのかもしれません。（安藤章司）

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