間接販売が主流の国内法人向けIT市場で、ディストリビュータが果たす役割は大変大きいものがありますが、彼らのメディア対応はかなり慎重です。ディストリビュータ自身の戦略についてはそうでもないのですが、自分たちが担いでいる特定のメーカーの販売戦略に関する取材を受けてくれることはあまりないという印象です。

　その意味で、直販のビジネスモデルで成長してきたデルが、近年国内の大手ディストリビュータ2社と良好な関係を築き、ディストリビュータ側もデルを半ば公然と“特別扱い”していることには率直な驚きを覚えます。市場の構造がどんどん変わっていることの証といえそうです。（本多和幸）

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デル　大手ディストリビュータとの蜜月　加速するパートナービジネス