販売パートナーと代理店契約をしたにもかかわらず、実際に商品を売ってくれるパートナーはごく一部にとどまる――。間接販売チャネルを手がけるベンダーにとってありがちな課題ですが、その主な原因はパートナーの経営戦略との不一致にあるといいます。

　パートナー管理システム（PRM）開発のパートナープロップは、ベンダーとパートナーの経営戦略のすり合わせから始まり、営業・技術支援の進捗管理、成果に応じたさまざまな特典を用意することで、パートナーの稼働率を高める仕組みづくりをしています。

　とはいえ、パートナープロップ自身も、これまで直販主体で、間接販売の比率が低かったとのこと。「隗より始めよ」の精神で、来年度（2027年3月期）の新規受注の3～4割をパートナー経由で販売する施策を始めています。

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パートナープロップ、間接販売チャネル開拓を本格化　「PartnerProp」の3～4割をパートナー経由に＝https://www.weeklybcn.com/journal/news/detail/20260219_214124.html